Интерактивный портал

службы занятости населения

Кировской области

Войти через госуслуги

Профессиограмма

Специалист по маркетингу

Дата публикации: 08.04.2015

Общая характеристика профессии

Работает в системах «Человек – Знаковая система», «Человек – Человек».

Осуществляет разработку мер по производству продукции (товара) и оказанию услуг, которые находят наибольший спрос и рынок сбыта. Содействует сбалансированному развитию производства и сферы услуг, готовит предложения по выбору и изменению направлений развития товарного ассортимента, производственно-хозяйственной и предпринимательской деятельности. Участвует в разработке маркетинговой политики, определении цен, создает условия для планомерной реализации товара и расширения оказываемых услуг, удовлетворения спроса покупателей (клиентов) на товары и услуги. Изучает рынок аналогичных товаров и услуг (анализ спроса и потребления, их мотиваций и колебаний, деятельности конкурентов) и тенденций его развития. Прогнозирует объем продажи и формирует потребительский спрос на товары и услуги, выявляет наиболее эффективные рынки сбыта, а также требования к качественным характеристикам товара (способ его производства, срок службы, правила пользования, упаковку) или  оказываемой услуги. Исследует факторы, влияющие на сбыт товара и имеющие значение для успешной реализации оказываемых услуг, типы   (устойчивый, ажиотажный, кратковременный и др.), причины его повышения и снижения, дифференциацию покупательной способности населения. Совершенствует информационное обеспечение проводимых исследований рынка. Разрабатывает программы по формированию спроса и стимулированию сбыта, рекомендации по выбору рынка в соответствии с имеющимися ресурсами. Определяет меры, подготавливает предложения и разрабатывает рекомендации по повышению качества и улучшению потребительских свойств товаров и услуг, перспективы освоения новой продукции и рынков сбыта, с учетом социально-демографических особенностей различных групп населения, состояния и динамики их доходов, традиций и вкусов, а также необходимые для этого затраты всех видов ресурсов, включая сырье, материалы, энергию, кадры. Анализирует конкурентную среду с учетом изменений в налоговой, ценовой и таможенной политике государства, объем оборота, прибыль от продажи, конкурентоспособность, скорость реализации, факторы, влияющие на сбыт. Ведет контроль за сбытом, проводит сопоставление запланированных данных с полученными результатами по объему, выручке, времени сбыта (оказания услуг) и территории их распространения, выявляет отклонения и изменения конъюнктуры рынка. Обеспечивает рост эффективности предпринимательской деятельности, прибыли и доходов, повышение конкурентоспособности товаров и услуг. Принимает участие в подготовке, переподготовке и повышении квалификации управленческих кадров с учетом требований рыночной экономики.

Работает в помещении. Орудиями труда являются вычислительная и оргтехника.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ И УМЕНИЯ

Должен знать:

  • законодательные акты, нормативные и методические материалы по маркетингу;
  • рыночные методы хозяйствования, закономерности и особенности развития экономики; конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка;
  • методы проведения маркетинговых исследований; основы менеджмента;
  • направления предпринимательской деятельности, организационно-правовой статус предприятия, учреждения, организации, перспективы его развития;
  • опыт аналогичных отечественных и зарубежных фирм;
  • этику делового общения; технологию производства выпускаемой продукции, выполняемых работ (услуг);
  • методы расчета прибыли, эффективности, рентабельности и издержек производства;
  • ценообразование и ценовую политику;
  • организацию торгово-сбытовой деятельности, производства, труда и управления;
  • методы изучения внутреннего и внешнего рынка, его потенциала и тенденций развития;
  • формы учетных документов и порядок составления отчетности;
  • технические средства  сбора и обработки информации, связи и коммуникаций;
  • компьютерные технологии и операционные системы;
  • организацию рекламного дела;
  • гражданское право, трудовое и хозяйственное законодательство; правила и нормы охраны труда.

Должен уметь:

  • проводить маркетинговые и социологические  исследования;
  • проводить расчет прибыли, эффективности, рентабельности и издержек производства предприятия;
  • организовывать и проводить рекламные кампании, презентации;
  • получать и обрабатывать нужную информацию, оценивать, сравнивать и усваивать ее;
  • обрабатывать информацию с использованием современных технических средств, коммуникаций и связи, вычислительной техники;
  • вести делопроизводство;
  • планировать деятельность организации;
  • владеть навыками делового общения, деловой переписки;
  • принимать решения в неопределенных ситуациях.

Профессионально важные качества

  • Зрительное восприятие,
  • творческое, продуктивное и аналитическое  мышление,
  • словесно-логическая помять, долговременная помять,
  • хорошо развитая речь,
  • распределение, переключение и концентрация внимания;
  • эмоциональная устойчивость,
  • коммуникабельность,
  • артистичность,
  • терпимость, доброжелательность, целеустремленность, ответственность,
  • решительность, энергичность, инициативность,
  • высокая общая культура.

Медицинские противопоказания

Работа противопоказана людям с заболеваниями:

  • выраженные нервные и психические заболевания,
  • поздние стадии гипертонической болезни,
  • ощутимые изменения в сердечной деятельности.

Близкие профессии (специальности)

Агент по рекламе, торговый агент, менеджер.

Обучение

Высшие учебные заведения.

ЭТО ИНТЕРЕСНО

Что такое маркетинг? Термин произошел от английского «market» (рынок) и имеет несколько определений. Пожалуй, наиболее точно специфику профессии отражает формулировка американских исследователей Э. Райса и Д. Траута: «Маркетинг – война, в которой конкурент является вашим противником, а покупатель – территорией, подлежащей завоеванию. Суть современного маркетинга в том, чтобы победить конкурентов».

А для этого нужно  найти выгодные рынки сбыта товаров, услуг и укрепиться на них. Большое значение в осуществлении стратегии имеет информация. С одной стороны, та, которую компания считает нужным довести до противника и потребителей. С другой «разведданные» о действиях конкурентов. Опираясь на полученные сведения, специалист анализирует ситуацию, позиции властных структур, лоббистов, соперников.

Следующий шаг – правильный выбор «оружия». Это реклама, цены и скидки, мнение общественности, даже слухи. Чтобы стать победителем в отнюдь не легкой борьбе, надо уметь пользоваться каждым его видом.

Маркетолог должен быть готов к трудностям: к невысокому статусу в компаниях, негативным стереотипам в обществе. К тому, что немногие поделятся профессиональными секретами и тем более клиентами. В российских фирмах до сих пор нет четкого списка обязанностей маркетолога. Фактически он должен быть мастером на все руки: ориентироваться в производстве, в продажах, исследованиях, в средствах донесения информации до потребителя.

В этой профессии «спрессованы» труд финансового и инновационного менеджера, бухгалтера и аналитика, коммуникатора и поисковика, планировщика и психолога, PR-щика и рекламиста.

Яндекс.Метрика